全球因為氣候異常導致的天然災害頻傳，永續環保成為世界各國的共識而以智慧科技實現節能減碳的目標，成為主要手段之一。掌握永續與節能趨勢，臺灣新創恩可語鎖定耗電量非常龐大的商業空調用電，創新研發出「BiACE智慧空調節電系統」，採取「免費安裝、30天免費驗證、有節電才收費」的創新商業服務模式，快速贏得國內許多商業用戶的青睞，更成功打進國際智慧節能市場，贏得全球智慧節能商機。
創新智慧應用與商業模式
恩可語創辦人林良澤學的是土木工程，畢業後從事空調產業將近14年，並曾在臺灣科技大學營建系擔任客座講師。4年前，他眼看著AI、IoT等前沿科技對產業帶來變革，在一次與臺灣科技大學營建系某位教授聊天時， 談到可以利用資通訊技術為營建產業做些什麼，因此興起創業的念頭，進而創立恩可語（BiACE），並於2015年成立公司時，即進 駐臺灣科技大學創新育成中心（後簡稱臺科大育成中心）。
林良澤回憶，恩可語成立之初，原本是想以共享經濟的概念，打造一個媒合空調技術人 員與商業空調維修需求的媒合平台，但是臺科 大育成中心媒合的顧問業師，提出不一樣的看 法，林良澤因此緩下腳步，找了在網通領域擁 有十幾年經驗的謝豪哲來擔任營運長，一同發 想創業主題，經過數個月的市場調查與研究， 林良澤、謝豪哲又多次與育成業師開會討論， 最後決定以智慧科技為商業空調主機節能為主 題。
整合林良澤空調產業的領域知識與謝豪哲的IoT軟硬整合開發能力，恩可語順利的在2018年完成開發「BiACE智慧空調節電系統」，並且開始推廣產品。「如果不知道節能成效，很 難說服企業導入應用。」林良澤指出，為解決 客戶疑慮，團隊幾經討論之後，決定以「科技 節電，友善地球，兼顧舒適，創造共贏」的理 念，大膽採取「免費安裝、免費驗證一個月、保證節電10~15%」的創新商業模式，以一站式「BiACE智慧空調節電服務」，提供給500 坪以上商業空間使用冰水空調的企業用戶，導 入智慧節能應用。
「客戶無須更換或是購置任何設備，且在驗證30天並確定節電成效後，客戶才需支付固定金額的服務費。」謝豪哲補充說，對客戶而言，這是「只有節省，沒有風險」的創新商業模式，又可為企業創造環保品牌效益，是很大的誘因。但是對恩可語而言，也得付出相對大的成本，因為在一個場域建置BiACE系統，冰水空調噸數較小的要數十萬， 噸數大的空間可能要百萬，恩可語勇於採取這樣的創新商業模式，關鍵在於BiACE系統絕對可以幫客戶節電。
快速打開國內外市場
可行的智慧應用系統與創新營運模式，兩大優勢讓BiACE服務推出短短一年，就獲得市場廣泛青睞，目前已經在國內140個商業空間，提供BiACE服務。謝豪哲說，在育成中心的推薦之下，恩可語成為2017年新北市企業節電888專案的執行單位之一，在新北市試營運階段，執行達成率100%，共嘉惠140家次客戶，對於新北市的節電成效貢獻卓著， 也為恩可語後續推廣市場，帶來很大的幫助。
另外，BiACE服務也在經濟部中小企業處的「107年第二次新創採購」中，獲得「智慧環保」項目評鑑第一名，正式進入政府的共同供應契約，上架政府電子採購網，更廣泛打開恩可語的全國市場；在企業用戶方面， 目前國內包括璞石麗緻、富信飯店、瓏山林飯店、優美飯店在內的數十家飯店，都陸續導入BiACE服務。謝豪哲說，綜合各大用戶的使用回饋資料，BiACE平均約可為企業節省15%以上的電費。
面向國際市場，恩可語也跟著南向腳步， 成功打開泰國市場。林良澤說，在臺科大育成中心的媒合之下，BiACE服務已成功導入到泰國曼谷大型賣場，建立第一個海外實績， 預估未來會以更快的速度打開泰國市場，甚至將市場開拓到整個東南亞，為恩可語往後的成長，創造龐大的潛在機會。
IoT創業主題應具備產業Know-how
回顧創立恩可語至今4年的創業歷程，林良澤說，其實10多年前就曾經參與新創公司， 但當時的身份是專業經理人，不是主導創業的人，如今做為恩可語的創辦人，承受的壓力與前一次創業大不相同，不管是創業主題的發想、產品與技術的開發、商業模式的建立、國內外市場開拓等，每一個環節都是挑戰。
也因為深刻了解到創業歷程中，挑戰非常多，林良澤自己雖然也還在努力，但是呼籲其他想要創業的人，創業之前一定要凡事想清楚，尤其在IoT領域的創業，創業主題須確保能具備充足的領域經驗，因為唯有擁有領域知識，馬步蹲得夠深，才可以在開發過程走得順遂一點。聽到林良澤的創業感想，謝豪哲也念茲在茲的說，一定要找專家確定商業模式可行，再勇往直前的投入相關資源， 之後就要凡事全力以赴。
林良澤另外也呼籲其他創業家，創業路很艱辛，一定要懂得善用育成中心的資源，如此才可以連結到各方資源的協助，在艱辛的創業路遇到阻礙時，更順利克服，因此他也很慶幸創立恩可語之初，就加入臺科大育成中心，因為在每個關卡之中，育成中心都給予很到位的輔導與協助。
迎向未來，林良澤與謝豪哲懷抱信心的說，短期內將持續擴大國內市場，除了目前最大宗的飯店客戶之外，也會積極開拓醫院在內的其他商業場域，並且同步布局泰國市場；中期而言，將全力拓展整個東南亞市場，使恩可語成為跨足亞洲地區的智慧節能解決方案提供商；長期而言，恩可語將以成為地球節能減碳的推手為使命，推廣智慧節能觀念與應用服務，同時也要在世界各國， 打造安全供電的智慧生活。
